Etudes et Conseil en Marketing Stratégique et Performance Commerciale

Audioscope: 6ème édition

Date de publication: 2014-12-18

Panorama du marché des aides auditives
6ème édition, par Gallileo

Gallileo publiera au 1er trimestre 2015 la 6ème édition de l’Audioscope, l'étude de référence du secteur de l’audioprothèse proposant un panorama détaillé du marché des audioprothésistes indépendants*.
(*: audioprothésistes indépendants: audioprothésistes propriétaires de leur(s) centre(s), voir liste plus bas)

Un échantillon de plus de 300 audioprothésistes, représentatif de la profession INDÉPENDANTE en termes d’enseignes et de centrales et de répartition géographique, aura été interrogé sur les thématiques suivantes :

1) Radiographie & indicateurs économiques du marché des indépendants
  - Mono-multi propriétaires, centres exclusifs & corners
  - CA moyen / centre et / audioprothésiste propriétaire
  - Ventilation du CA entre écouteurs déportés / contours / intras
  - Nombre moyen d’appareils vendus
  - Prix pratiqués

2) Pratiques d’achat et de référencement des fabricants au sein des audioprothésistes indépendants
  - Analyse des critères de choix et de la politique Achat-Référencement des indépendants:
      - Critères de choix et attentes des audioprothésistes indépendants vis-à-vis des fabricants d’aides auditives
      - Principaux profils et comportements d’achats au sein des audioprothésistes indépendants
  - Pratiques de référencement:
      - Nombre moyens de fournisseurs avec qui travaille un centre
      - Poids du fournisseur principal et 2ndaire dans les achats du centre
  - Motifs de changement d’un fournisseur d’aides auditives

3) Audit de la satisfaction des indépendants vis-à-vis des fabricants d’aides auditives
  - Audit de la satisfaction des indépendants sur l’ensemble des 15 paramètres de l’offre des fabricants d’aides auditives (produits, conditions commerciales, SAV,...)
  - Sales Force Efficiency: audit de la visite des représentants et évaluation de ces derniers par les audioprothésistes (compétence, disponibilité, fréquence de visites,...)

Cette étude est ouverte à la souscription aux centrales / enseignes et fabricants d’aides auditives.
Pour en savoir plus sur les conditions d'accès aux résultats de cette étude, vous pouvez contacter Maher KASSAB (maher.kassab@gallileo.fr / 01 55 74 68 00)

Fabricants évalués: Beltone, Bernafon, Hansaton, Oticon, Phonak, Resound, Rexton, Siemens, Starkey, Unitron, Widex

Groupements évalués: Acuitis, A. Afflelou, Audilab, Audio 2000, Audioprox, Audiocentrale, Audition Mutualiste, Audition Conseil, Audition Santé, CDA, Conversons, Delphis, Dyapason, Entendre, Krys Audition, Luz Audition / Sonagora, Rev Audio