Etudes et Conseil en Marketing Stratégique et Performance Commerciale

STRATOPHTAS - Chir.Cataracte

Date de publication: 2022-10-25

SOCIODEMOGRAPHIE, PROFILS et POTENTIEL des praticiens quant à la chirurgie de la cataracte

• Répartition des OPHTALMOLOGUES CHIRURGIENS de la CATARACTE par STRATE d’AGE
• Répartition des OPHTALMOLOGUES CHIRURGIENS de la CATARACTE par GENRE
• Nombre moyen de patients reçus par semaine et nombre moyen de patients opérés pour une CHIRURGIE de la cataracte par semaine (split par région et indice de concentration)
• Volumétrie hebdomadaire moyenne de patientèle d’un chirurgien de la cataracte par type d’implant (MONOFOCAUX, TORIQUES et MULTIFOCAUX) + Split par POTENTIEL

LES IMPLANTS INTRA-OCULAIRES (IOLs) pour la chirurgie de la cataracte

• % des opérations de la cataracte réalisé avec la marque de IOL de 1ère intention pour :
  Implants MONOFOCAUX
  Implants TORIQUES
  Implants MULTIFOCAUx

• Audience (3 premières intentions) et Position des laboratoire en tant que MARQUE de 1ère INTENTION :
  8 laboratoires analysés : ALCON, J&J VISION (AMO), BAUSH+LOMB, HOYA, ZEISS, CRISTALENS, PHYSIOL, OPHTAS FR + AUTRES
  Implants MONOFOCAUX
  Implants TORIQUES
  Implants MULTIFOCAUX
  Croisement en fonction des Régions et de la volumétrie de patientèle hebdomadaire en chirurgie de la cataracte pour cette typologie d’implants
• Hiérarchisation des critères selon l’importance que les ophtalmologistes leur accordent pour choisir le IOL avec lequel ils vont travailler :
  Prix
  Conviction dans un résultat clinique supérieur
  Fonctionnalités et bénéfices pour le patient
  Fonctionnalités et bénéfices pour le praticien
  Innovation produits
  Fiabilité produits
  Le délégué / représentant du laboratoire (Fréquence de visite, disponibilité, qualités relationnelles, services et support apportés)
  Les équipes de support technique du laboratoire (relation, accessibilité, services apportés, qualité du support)
  Praticité du système de commande des implants
• Evaluation des LABORATOIRES par les ophtalmologistes :
  8 laboratoires analysés : ALCON, J&J VISION (AMO), BAUSH+LOMB, HOYA, ZEISS, CRISTALENS, PHYSIOL, OPHTAS FR
  Le laboratoire qui est selon eux le MEILLEUR sur :
  Prix
  Conviction dans un résultat clinique supérieur
  Fonctionnalités et bénéfices pour le patient
  Fonctionnalités et bénéfices pour le praticien
  Innovation produits
  Fiabilité produits
  Le délégué / représentant du laboratoire (Fréquence de visite, disponibilité, qualités relationnelles, services et support apportés)
  Les équipes de support technique du laboratoire (relation, accessibilité, services apportés, qualité du support)
  Praticité du système de commande des implants
• Propension des médecins à vouloir développer les implants TECHNIQUES (toriques et multifocaux) :
   

MODULE II :
EVALUATION DE L’IMAGE DES MARQUES
8 laboratoires analysés : ALCON, J&J VISION (AMO), BAUSH+LOMB, HOYA, ZEISS, CRISTALENS, PHYSIOL, OPHTAS FR

EVALUATION DES LABORATOIRES pour la chirurgie de la cataracte

• Le laboratoire préféré des ophtalmologistes praticiens pour la CHIRURGIE de la CATARACTE
  + Croisement en fonction des Régions et de la volumétrie de patientèle hebdomadaire en chirurgie de la cataracte pour cette typologie d’implants
• Evaluation de l’image des LABORATOIRES sur chacun des ATTRIBUTS d’IMAGE SUIVANTS :
  Un laboratoire INNOVANT, toujours à la pointe de l’INNOVATION
  Un laboratoire ACCOMODANT, qui sait s’adapter à chaque situation
  Un laboratoire AGREABLE avec des équipes SYMPATHIQUES et CHALEUREUSES
  Un laboratoire EFFICACE, qui se soucie de me faire gagner du temps
  Un laboratoire qui agit et se comporte de manière à être CELUI avec LEQUEL j’ai ENVIE DE TRAVAILLER
  
  
• Evaluation des médecins quant à chacun des ATTRIBUTS de l’OFFRE de leur LABORATOIRE PREFERE :
  La capacité et dynamique d'INNOVATION
  La qualité de la RELATION AVEC LES EQUIPES du laboratoire
  La qualité des SUPPORTS ET DOCUMENTS proposé par le laboratoire à DESTINATION DES PRACTICIENSµ
  La qualité des SUPPORTS ET DOCUMENTS proposé par le laboratoire à DESTINATION DES PATIENTS
  Les FORMATIONS mises en place par le LABORATOIRE
  Les SERVICES mis en place par le laboratoire (originalité, intérêt, utilité, …)
  Les actions d'EDUCATION PATIENTS mises en place par le laboratoire (Utilité, pratique, qualité)
  Les actions INSTITUTIONNELLES mises en place par le laboratoire (fréquence, intérêt, utilité)
  La VISITE du DELEGUE
  La qualité du SERVICE CLIENT
  La qualité du SERVICE TECHNIQUE
• NPS / Propension à recommander à un confrère

Pour en savoir plus sur les conditions de souscription aux résultats de cet observatoire, merci de contacter :
Maher KASSAB – maher.kassab@gallileo.fr – 06.64.02.09.21